El ámbito comercial ha tenido cambios acelerados a nivel mundial en los últimos años, Ecuador, no es la excepción, los hábitos de consumo están cambiando, los hábitos y misiones de compra aún más y los canales de ventas y retailers están en constante transformación, es por esto que los Equipos Comerciales y de Trade Marketing tendrán que entender y abordar integralmente esta nueva dinámica.
La misión principal de las estrategias de las diferentes marcas que interactúan en el mercado, es convertir el punto de venta, sea físico o digital, en una ventaja competitiva, generando experiencias de marca que se vuelvan memorable para los consumidores y shoppers, de manera que conecten, influencien y seduzcan de manera contundente al comprador, asegurando resultados de crecimiento sostenido para las organizaciones.
Esta nueva dinámica comercial, genera una gran oportunidad para innovar a nivel de enseñanza y recursos para la formación de los diferentes profesionales y equipos del área comercial en Ecuador. Es por esto, que TMC Consultores Comerciales, ha abierto la convocatoria a su nuevo Diplomado de Excelencia en Trade & Shopper Marketing para Ecuador.
Esta nueva oferta académica tiene como principal objetivo el “Maximizar el desempeño de las categorías y marcas en los diferentes canales comerciales y clientes estratégicos” y es por esto que lo han dividido en 4 módulos principales: 1) Gerencia de Trade Marketing, 2) Shopper Marketing Omnicanal, 3) Diseño de Promociones Efectivas y 4) Excelencia en Ejecución en Tienda.
Cada uno de los módulos está compuesto por 8 sub-módulos de contenido. El primer módulo, Gerencia de Trade Marketing, tiene como objetivo principal “Desarrollar los conocimientos y habilidades que permitan conocer a profundidad y maximizar el desempeño de las categorías y marcas en los diferentes canales comerciales y clientes estratégicos”.
El segundo módulo, Shopper Marketing Omnicanal, asegura el “Aprender a utilizar las más efectivas metodologías y herramientas de la Neurociencia para aumentar la efectividad de las actividades dirigidas al Shopper a través de todos los canales de venta, tanto físicos como online”.
El tercer módulo, Diseño de Promociones Efectivas, ayudará a los diferentes profesionales a “Aprender a diseñar e implementar promociones ganadoras en las tiendas, alineadas con la situación de la marca, la misión y el comportamiento de compra del Shopper objetivo”.
El cuarto y último módulo, Excelencia en Ejecución en Tienda, tiene como promesa de valor el “Aprender a diseñar e implementar una Ejecución Excelente (Tienda Perfecta o Foto del Éxito) por segmento de tiendas y gestionar eficientemente la complejidad de los planes de activación en tiendas físicas y digitales”.
El Diplomado tiene actualmente 4 modalidades para la formación bien sea individual o en equipo:
- Incompany-Presencial: Aulas presenciales en sala de la empresa con un máximo de 30 participantes. 2 días (16hr) cada módulo. Ejemplos y ejercicios prácticos diseñados para las categorías de la empresa contratante. Incluye salida a ejercicios práctico en tienda con equipos
- Incompany-Online: Aulas online sincronizadas 2 veces por semana, ,5hrs en días y horas específicas por 1 mes cada módulo. Ejemplos y ejercicios prácticos diseñados para las categorías de la empresa contratante. Respuesta a dudas por escrito en hasta 24 hrs. Reunión semanal con Facilitador para revisión de ejercicios por 2 meses.
- Online-Grabado: Aulas grabadas (asincronas) y disponibles 24×7. El estudiante avanza al ritmo deseado Ejemplos y ejercicios prácticos genéricos de diversas categorías. Respuesta a dudas por escrito en hasta 48 hrs y reunión con facilitador al finalizar cada módulo para dudas y revisión de ejercicios.
Los costos del Diplomado están adaptados a cada modalidad y por supuesto dependen de la personalización y complejidad deseada para cada empresa-persona.
