MAGNUM COOKIES & CREAM irrumpió en el mercado ecuatoriano en agosto de este año. La mixtura de helado con sabor a vainilla y chocolate cubierto con chocolate blanco y trozos de galletas de chocolate conquista el paladar nacional.
Decir helado es sinónimo de Magnum. La marca de helados pertenece a la multinacional Univeler y, por tanto, lleva el sentido de calidad innato. La nueva propuesta “Cookies & Cream” mantiene la identidad de la marca con helados cremosos y el chocolate de la más alta calidad. La mano de expertos ofrece el balance perfecto de exclusividad y gratificación.
Maria Rosa Avellán, Innovation Leader de la división de Ice Cream en Unilever Ecuador, comenta que previo al lanzamiento de esta paleta, un equipo multidisciplinario de innovación dedicó tiempo exhaustivo a la investigación de mercado y la búsqueda de la fórmula perfecta. Se trabajó con meticulosidad en el diseño del empaque, así como con los materiales de comunicación.
Cada detalle aporta un valor de nobleza a este inigualable Magnum Cookies & Cream.
El objetivo primordial de este lanzamiento pretende introducir a todos los amantes del chocolate blanco que aún no han tenido el placer de probar Magnum en esta experiencia única, detalló Avellán. De igual manera se persigue la penetración del nuevo producto en el mercado y de esta manera consolidar el valor de la marca. Es así como se ha posicionado como la primera opción en la mente de los ecuatorianos.
En el primer mes del lanzamiento, la respuesta del trade, así como de los consumidores ha sido excepcional. “No solo alcanzamos, sino que superamos ampliamente nuestros objetivos de ventas en el primer mes” celebra Avellán. Además, resalta que “un impresionante 119% de sobre cumplimiento” lo que supone “un récord histórico de ventas como marca durante el mes de agosto, superando las cifras de los últimos 5 años”.
No es el único logro alcanzado por Magnum Cookies & Cream. Avellán complementa su valoración de estos primeros meses en el mercado. “Durante ese mismo mes, logramos que el producto estuviera disponible en todo el país, cumpliendo al 100% nuestra meta de distribución”.
Adquirir un Magnum Cookies & Cream es bastante sencillo. Se puede encontrar en los puntos de venta tradicionales, en estaciones de servicio, tiendas de conveniencia y en la tienda virtual de la marca. La premisa es la comodidad. Un Magnum siempre está a mano para el consumidor.
El plan de comunicación diseñado para este lanzamiento abarca iniciativas disruptivas y digitales con un enfoque destacado en la personalización para que la marca se adapte a cada tipo de cliente. El punto de venta es uno de los componentes esenciales dentro de la estrategia. Los materiales de comunicación se convierten en una llamada para capitalizar la decisión de compra en los puntos calientes. Es uno de los pilares fundamentales del innovador y vistoso material propuesto. Avellán asegura que el plan se implementó de manera efectiva. Así lo evidencia la data de recompra que se mantiene en niveles comerciales extraordinarios para la compañía.
La puesta en marcha de la campaña irrumpe con novedosas actividades que se realizarán. Desde la implementación de pasos de desnivel interactivos que se activarán mediante sensores de movimiento en las diferentes plazas comerciales del país, hasta herramientas de geofencing para llegar a todos los usuarios con mensajes relevantes son algunas de las propuestas implementadas. Incluso, las propuestas más clásicas destinadas a televisión y plataformas digitales relevantes adoptan un carácter disruptivo. De esta forma, se logra que Magnum forme parte de la conversación de sus consumidores.
Con este lanzamiento, Unilever muestra el lado divertido de la vida diaria. Se trata de vivir la magia y aprovechar cada momento, de recordarles a los consumidores que siempre sean fieles al placer de vivir, sobre todo con su helado favorito Magnum. De esta idea se deriva la oportunidad de realizar una actividad dirigida a los denominados “Magnum Lovers”. Surge una experiencia completamente nueva que los llevará a un emocionante viaje y servirá como el escenario perfecto para atraer a nuevos heavy users de la marca.
El Trade Marketing está experimentando una transformación notable en Ecuador. Avanza hacia el equilibrio adecuado entre los recursos digitales emergentes y las tácticas convencionales como el camino a seguir. El simple impacto visual ya no es suficiente; ahora las marcas buscan cautivar al usuario con experiencias narrativas e historias que giran en torno a las marcas. Con Magnum y sus diferentes apuestas a lo largo de este último año, la dinamización de la categoría se ha notado y el mayor beneficiado es el consumidor ecuatoriano.
