El Análisis de Negocios, mezclado con estrategias de desarrollo de negocios a nivel comercial y actividades de Trade Marketing, siguen en franco desarrollo y crecimiento en Ecuador y es por esto que hay una dinamización en las oportunidades de ofrecer servicios en las áreas relacionadas a esta materia, que forma parte importante de la dinámica comercial de toda empresa.
“…Hola! Soy Esteban, experto en supermercados, canales de distribución, trade marketing y desarrollo de emprendimientos a partir de la innovación y generación de valor en productos de consumo masivo…”, es así como se presenta Esteban Ante, quien con más de 15 años de experiencia trabajando en consumo masivo, manejando alimentos, bebidas, cuidado personal y cuidado del hogar, ofrece sus servicios para el mercado ecuatoriano.
Esteban nos comenta que actualmente, trabaja con emprendedores y empresas de diferentes categorías, asesorándolos y haciendo consultoría en diversos temas de piso de ventas en supermercados, farmacias y retail en general. “…Creo fervientemente en la innovación, en la diferenciación y el valor agregado para lograr un producto ganador, el cual se destaque en el punto de venta y tenga mayor aceptación por el consumidor…”.
El objetivo principal y máxima oportunidad que vio Esteban al armar su oferta ganadora, es poder minimizar el riesgo de la no aceptación de sus clientes por parte de las cadenas, que conforman el canal moderno en Ecuador, mediante una asesoría integral, fomentando la creación de valor a través de la innovación y estableciendo una cultura de conciencia donde la creación de marca sea el principal objetivo, de esta manera, se promueva el ecosistema emprendedor en el país.
Esteban explica que el proceso es bastante sencillo en un inicio, pues realizan un análisis integral del producto o de la idea y la misma es potenciada a través de: “…1. Una correcta estrategia de marca, lo que garantiza que vamos a tener un norte y vamos a saber hacia dónde le queremos llevar a la marca y producto. 2. Desarrollo de empaque, siendo este un punto clave en la percha de cualquier supermercado. 3. Obtención de toda la parte regulatoria, en cuanto a notificación sanitaria y registro de marca se refiere. 4. Asesoría en desarrollo de producto mediante ingenieros de alimentos. Y por último generar la negociación con todas las grandes cadenas de supermercados y farmacias a nivel nacional…”
Adicional a su servicio principal de ingreso y codificación en el canal moderno, Esteban Ante ofrece también los servicios de Diagnóstico para diferentes marcas y productos, en donde se evalúa el status actual de rotación, ventas de la competencia, share de mercado en la categoría y sub-categoría, así como tamaños de mercado de cada una de ellas.
A nivel de Desarrollo de Negocios, Esteban Ante tiene disponible la consultoría en optimización de canales de distribución (supermercados, tiendas de barrio, farmacias, etc), en donde se realiza un análisis partiendo de que cada canal se debe manejar con estrategias diferentes, logrando así mejorar su performance y alcanzar metas independientemente.
Dado que el 70% de las decisiones de compra hechas por el consumidor final son en el punto de venta, Esteban Ante ofrece el diseño de actividades de Trade Marketing para alcanzar los objetivos comerciales planteados y que el producto tenga mayor rotación para así lograr mejorar el share de mercado y conseguir mejores espacios en las perchas.
Esteban Ante sigue capitalizando las oportunidades en servicios con la asesoría mezclando la innovación y la tecnología, por lo que generan estrategias de desarrollo de nuevos productos y modelos de negocio, utilizando herramientas como Business Model Canvas y Design Thinking y así dar un valor agregado que genere diferenciación.
Esteban nos comenta que en los últimos años han obtenido diversos logros que respaldan su labor, sin embargo entre los más destacados comenta que “…Hemos logrado ingresar más de 40 marcas, principalmente de emprendedores, a la cadenas de supermercados y farmacias, entre ellas Viva Pizza, Mariscos Maka, Made with love, Pop Snacks, Yaal, M Laboratory, entre otros. Así mismo, a través de nuestro servicio de diagnóstico de supermercados hemos logrado que empresas, de todo tamaño, incrementen sus ventas en los puntos de venta. Tenemos marcas como Herencia de Campo que creció el 160% en 6 meses, La Canasta, con sus productos de masas, un 14%, Productos Taty un 10%.
