Llega al mercado como el primer snack ecuatoriano saludable elaborado con atún como principal ingrediente. La nueva propuesta aterriza de la mano de NIRSA S.A. ¿De qué se trata? Muy sabroso, perdón, muy sencillo, el Atún Real Kids se identifica como un producto direccionado al target de los niños y se caracteriza por su balance nutricional, su aporte alimentario y su sorprendente presentación.
Para conquistar un mercado tan intuitivo como lo constituye el segmento de los menores, la empresa ha concretado una alianza con Universal Studios para utilizar la famosa franquicia Minions. Real Kids salta al mercado con dos versiones adaptadas al gusto de los más pequeños: Mac&Chesee y pizza, como para dejarse conquistar.
La inclusión del producto también estuvo acompañada por una presentación renovadora que despertó la curiosidad del consumidor. Su nueva tapa “easy peel” o “tapa segura” constituye una solución segura para la manipulación de los niños. Está compuesta por una lámina fina metálica que es fácil de extraer desde la lata y es segura para que los niños puedan abrirla solos. En empaque incluye además una cuchara para consumir el producto en el mismo momento de su apertura.
El lanzamiento implicó un despliegue de trade marketing importante. La introducción en el mercado de la gama de productos Real Kids debió superar dos retos importantes para llegar a los consumidores. Por un lado, competir con el Black Friday y la campaña de Navidad a la hora de proponer un producto destinado a los niños obligó a trabajar “la imaginación”. Por otro, la planificación de acciones dirigidas al consumidor en un contexto dominado por la pandemia del Covid-19 requirió ganarse la confianza de la población.
La propuesta 360 diseñada para la introducción del producto al mercado ha logrado superar los temores y alcanzó los resultados previstos al inicio de la campaña. En los seis primeros meses, se generó un crecimiento en ventas hasta alcanzar el triple dígito.
Los productos de la línea Real KIDS ya se encuentran disponibles
en las diferentes cadenas de autoservicios a escala nacional, así como en los principales supermercados independientes.
De cara al shopper se construyó un robusto plan de visibilidad con exhibiciones adicionales y material de comunicación disruptivo. La presencia del producto en los anaqueles de las principales cadenas o en las publicaciones en redes sociales y medios de comunicación masivo, extendieron el enfoque disruptivo que caracterizó a toda la campaña.
La experiencia del consumidor se realizó mediante un cronograma de participación en los principales puntos de venta y plazas comerciales. La prueba ‘de fuego’ con los clientes incluyó la clásica degustación del producto, esta vez complementada con la demostración de las ventajas del empaque. El consumidor experimentó la rapidez y seguridad en la apertura de la lata. A ello se sumó, en una misma sensación, la degustación de un producto nutritivo. De esta forma, se viven todas las ventajas de Atún Real Kids en apenas un par de minutos. Breve y bueno, sin más.
Con el regreso a clases presenciales, la marca espera seguir creciendo en la preferencia del consumidor ecuatoriano. Atún Real Kids se consolida como una opción innovadora, práctica y nutritiva para el lunch de todos los días.
Algunas imágenes de la ejecución del lanzamiento
